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怎樣才適合入駐淘寶商城

感覺模板商城 / 2013年03月05日 09:17
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我最近接手過幾家C店要入駐淘寶商城的CASE,但最終都終止合作了。我從這個過程中領悟到了一些,和大家分享。


現在淘寶上的網商,基本就分以下四大類:大C,小C,大B,小B。這是我對他們的簡稱。


現在淘寶的廣告資源,搜索權重,都在向B店傾斜,這個是盡人皆知的現狀。所以導致了很多大C在轉戰B店,所以一時間B店也是如雨后春筍一般冒了出來,其中魚龍混雜。


而很多小C也不明就里,聽大家說商城好。就直接注冊了淘寶商城,但往往開了一段時間后,就無果而終。


原因有以下幾點:


1,有沖動,沒規劃


做商業光有激情是沒有用的。你要有完善的商業計劃,結合合適的人才來配合,才能做成大事。


2.有想法,沒預算


以為還是登錄了產品。就會有源源不斷的顧客沖上門來購買。這樣的幻想真的可以在睡夢里做。在現實生活中,最好不要繼續。


現在沒有一定的廣告預算,開了店,也沒有太大的意義。


3.廣告預算要和銷售目標掛鉤


一個品牌在新進入淘寶商城前,可以通過數據魔方的專業版,考察本行業在淘寶中的占比,并看同檔次品牌的銷售額,作為日后銷售額的參考數據,然后制定相應的銷售計劃,根據平均顧客轉化率,和自己產品的平均客單價,來估算所需的推廣費用。我在幫勁霸和漢斯格雅這2個品牌做計劃的時候,就是通過這樣思路來制作的。其實根據產品的細分,可以做的更細。


4.只要短期利益。不看長遠


很多合作者,一上來就問我,我給你一萬,一個月你能幫我賺十萬嗎?


我聽了真想抽他。如果那么簡單。我自己有一千萬,我自己搞個幾年,資產早就超過李嘉誠了。


做網商,一方面要有資本和貨源。一方面也要有專業知識和技術。


如果缺少技術,可以和我這樣的人來合作。也是可以成功的,怕就怕自己也懂一點,但懂的不深,一邊委托你來做,一邊又來指揮你。

關鍵詞:淘寶商城 B2C 網上零售

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